Scopri l'attività del vostro prospetto prima di effettuare la chiamata iniziale . Diciamo che la persona su cui si sta per chiamare è nel commercio al dettaglio . Scopri cosa possibile sui prodotti che vende , perché avrete qualcosa di interessante di cui parlare , all'inizio della chiamata . E 'un modo per fornire informazioni alla prospettiva che potrebbe stabilire un rapporto prima di parlare del lavoro .
Ascoltare Beh
Listen ! La tua prospettiva probabilmente ha dato un sacco di pensiero circa i miglioramenti che vorrebbe fare a casa sua . Gli permettono di vocalizzare quei pensieri prima di condividere alternative. In molti modi , la sua casa è molto importante per la vostra prospettiva , quindi più si lascia dirgli che quello che lui ha in mente , più è probabile che sarà successo in atterraggio il business.
essere l'esperto
avere una soluzione ad un problema che si pone in discussione iniziale con la prospettiva . Ad esempio , vuole aggiungere un altro bagno, ma è disturbato da ottenere il giusto permessi locali da parte del governo locale. Mettere la sua mente a proprio agio dicendo voi o la vostra azienda fornirà tutti i permessi necessari per fare il lavoro . Si dirà la prospettiva che si sono " in cima al vostro gioco" e il tuo è un esperto nel tuo campo .
Budget
Tackle bilancio solo dopo aver concordato il buon andamento della azione. Se si solleva la questione del denaro prima di aver conoscere la prospettiva , è probabile che sarà lui a pensare sei interessato solo nella dimensione del lavoro . Prendete un approccio professionale e discutere di bilancio solo dopo aver concordato la corretta linea d'azione .
Prendere appunti
prendere appunti mentre si passa attraverso la casa e chiedere un sacco di domande vostra prospettiva probabilmente è molto orgoglioso della sua casa e , così facendo , vi mostrerà siete molto interessati , pure.
Open House
Quando un lavoro di ristrutturazione è di circa mezzo finito , creare un evento dove si invitano molti dei vostri prospetti al sito per spiegare cosa comportava il lavoro e la qualità che l'azienda ha pensato fosse necessario per completarlo. Essere sicuri di ottenere l'approvazione del padrone di casa prima di procedere , però .
Ricevimenti
Invita sia i fornitori e le prospettive per mostrare il vostro apprezzamento . Assicurarsi che ogni prospettiva si riunisce vari fornitori di dimostrare che si deve fare affidamento su molti di loro a fare un lavoro particolare . Si aggiungerà credibilità alla vostra azienda , che dovrebbe tradursi in un aumento delle vendite .
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