vendite è uno strumento importante nelle previsioni . E ' la base per l'inventario , il personale e la pianificazione delle risorse aziendali . Conoscere le vendite degli anni precedenti consente la creazione di una linea di base , o un punto di partenza , per la definizione degli obiettivi . Storia Sales, analizzati con conoscenza del mercato , dei clienti , del settore e pro dotti , è il principale indicatore delle future opportunità di vendita .
Tecniche di Open- modello Time -Series
tecniche di serie temporali Open- modello riguardano l'analisi dei dati storici delle vendite per i modelli da utilizzare in previsione delle vendite . Questi sono i modelli di livello, le tendenze e la stagionalità , combinati con "rumore ". Level è la storia di vendita senza tendenze. Le tendenze sono aumenti o diminuzioni delle vendite che continuano anno dopo anno . La stagionalità è un modello di vendita di particolari prodotti in particolari periodi dell'anno , come le uova di cioccolato a Pasqua o stufe in inverno precoce . Il rumore comporta effetti casuali nelle vendite che non hanno un modello ripetibile nelle vendite precedenti . Analizzando vendite tendenze storia e le ragioni per le modifiche delle vendite consente al personale di vendita per produrre previsioni più accurate .
Esponenziale
smoothing esponenziale è una tecnica di previsione di vendita che confronta una previsione precedente di risultati effettivi per ottenere una figura errore da utilizzare nelle previsioni attuali e futuri . Per esempio 50.000 dollari in vendite di widget previsto per lo scorso gennaio e 41 mila dollari nei widget effettivamente venduti del mese produce un fattore esponenziale levigante, o errore, di negativo 9.000 dollari . Questa cifra viene utilizzata per ottenere una previsione più accurata .
Trend
tendenza è il movimento verso l'alto o verso il basso dei numeri nella linea di base nel corso del tempo . Le tendenze indicano che una certa azione è necessaria , ad esempio garantendo abbastanza inventario è ordinato e il personale di trasporto è troppo è a portata di mano per gli alti mesi di vendita , o vendite addizionali e gli sforzi di marketing sono necessari per minori mesi di vendita . Le tendenze sono importanti strumenti di previsione per la pianificazione e la preparazione .
Excel
Excel è un programma di foglio di contabilità che permette agli utenti di organizzare i dati storici di vendita per le previsioni. Elenchi di clienti , elenchi del personale di vendita , dei prodotti e storia delle vendite per anno e mese sono organizzate in Excel per visualizzare i dati di vendita , analizzare le tendenze e proiettare le vendite future di preparare l'inventario , personale e modalità di consegna . Excel dispone di molte caratteristiche importanti per la previsione delle vendite , quali tabelle pivot , strumenti di compensazione e grafica
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